12. srpna 2026 · 6 minut čtení
Vyplatí se květomat malému květinářství?
Krátká odpověď: záleží na tom, kolik lidí projde kolem vaší prodejny po zavírací hodině. Delší odpověď je níže.
Nejčastější otázka, kterou dostáváme, zní takto: mám malou prodejnu, tržby jsou slušné, ale ne zázračné — dává mi květomat vůbec smysl? Odpověď nezávisí na velikosti prodejny. Závisí na místě a na tom, co se na něm děje po šesté večer.
Květomat není druhá prodejna, je prodloužený čas
Když si otevřete druhou provozovnu, potřebujete druhý nájem, druhého člověka a druhý sklad. Když postavíte květomat, nepřidáváte prostor — přidáváte hodiny. Prodejna má otevřeno přibližně deset hodin denně, pět a půl dne v týdnu. To je kolem 55 hodin. Týden má 168 hodin. Přes sto hodin týdně je čas, kdy má vaše prodejna zavřeno a někdo před ní pořád chodí.
Neprodáte v každé té hodině kytici. Ale nepotřebujete to. Květomat na 10 nebo 12 kytic nemá kapacitu na zázraky — má kapacitu na to, aby se naplnil jednou denně a v průběhu dne a noci se vyprázdnil.
Co si spočítat dřív, než se rozhodnete
Vezměte si tři čísla, která znáte lépe než my. První: za kolik prodáváte průměrnou kytici, kterou byste dali do stroje. Druhé: kolik vás ta kytice stojí — včetně obalu a ztráty, kterou si na květinách běžně účtujete. Třetí: kolik takových kytic si myslíte, že se denně prodá na vašem místě mimo otevírací dobu. To třetí číslo je jediné, které je odhad, a je jediné, které rozhoduje.
Rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou vynásobte počtem kytic a třiceti dny. Od toho odečtěte nájem místa, pokud platíte, a elektřinu. Zbytek je měsíční zisk. Cenu stroje vydělenou tímto zbytkem máte návratnost v měsících. Přesně toto dělá naše kalkulačka, jen rychleji — včetně příplatku za venkovní provedení.
Kdy květomat nedává smysl
Budeme k vám upřímní, protože nám to dlouhodobě vyjde líp. Květomat nedává smysl na místě, kde po zavření nikdo neprochází — v uzavřeném dvoře, v průmyslové zóně, na ulici bez večerního života. Nedává smysl ani tehdy, když nemáte kdo ho denně doplnit. Stroj neudělá kytice a nepřesvědčí zákazníka. Jen je vydá, když vy nemůžete.
Stejně nedává smysl, když chcete přes stroj prodávat totéž, co v prodejně, za stejné ceny a ve stejných hodinách. Květomat prodává jinému zákazníkovi: tomu, který si vzpomněl pozdě, který jde z noční směny, který má v neděli ráno pohřeb nebo narozeniny. Tento zákazník potřebuje hotovou kytici, ne výběr z vědra.
Malá prodejna má jednu výhodu
Víte přesně, co se u vás prodává. Velká síť to ví z reportů, vy to víte z paměti. Právě proto se malému květinářství květomat často vrátí dřív — do stroje dáte pět druhů, které fungují, a nezaplníte ho věcmi, které vypadají dobře v katalogu.
Pokud máte nad prodejnou vlastní prostor, kde můžete stroj postavit bez dalšího nájmu, matematika se mění výrazně ve prospěch květomatu. Nájem je totiž největší položka měsíčních nákladů — elektřina je při těchto výkonech menší, než většina lidí čeká.
Přijedeme se podívat na místo a řekneme, který model tam dává smysl. I to, jestli tam smysl dává vůbec.